商談成功の三原則 HPC®トレーニング

営業初心者対象

優れた営業パーソンが必ずおこなっているソリューション営業の型を体系的に学び身につけます。

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『まなラン®』は、複数のラーニング・タッチポイントを組み合わせた、自己啓発より高い学習効果をもたらすプログラムです。

HPC®トレーニングの目的

高度化かつ多様化する顧客からの要望に対応し、営業成果を上げるためには欠かせないソリューション営業を体系的に学び、身につけます。

※「HPC®」はサイコム・ブレインズ株式会社の商標および登録商標です。

※学習期間の短縮も可能です。

映像教材
■HPC®の基本およびヒアリングスキル商談成功のための三原則HPC® 傾聴の姿勢 T字型質問展開法等
■プロポージングスキル提案領域の合意反論への対処競合差別化等
■クロージングスキルクロージングにおけるベストトークテストクロージングクロージングレベルの判断等
■営業マインドと事前準備営業のバリューとは事前情報の活用能力開示等

全5回のミニワークショップ
ミニワークショップは１回１時間、オンラインでおこないます。学習プラットフォームBusiness Masters®でスケジュールや開催URLを管理します。
■ キックオフ全体像と学習方法説明
■ロールプレイヒアリングトレーニング
■グループワークワークシート作成（プロポージングトレーニング）
■ロールプレイ仮説を用いたHPC®総括トレーニング
■ 学習総括成果と課題の発表共有＆学習総括

全10回のチャット投稿
毎回テーマを投げかけ、各自が投稿することで学びの言語化と集合知の獲得（他者から学ぶ）を促進します。学習プラットフォームBusinessMastersにチャットを投稿するディスカッションルームを設けています。テーマの例
■映像講座視聴後の考察『HPCがなぜ必要か』について、あなた自身の言葉で説明して投稿してください。
■ミニワークショップ3のアウトプット共有 Miniワークショップ3で作成したワークシート記入ワークシート３『バリュー･プロポジション･ステートメント・テンプレート』の内容を投稿してください。
■映像講座視聴後の考察顧客との商談の内、クロージングの場面においてあなた自身が重要だと思うポイントを３つあげてください。
サンプルイメージ

※ビジネスマスターズ(Business Masters)はサイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。

プログラムが終了後、学習者の学習状況や全体の傾向をレポートで確認できます。経営層への報告、教育施策の費用対効果の測定、自社の従業員の学習傾向の把握などにご活用いただけます。

※「まなラン」はサイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。

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eラーニングの視聴率が上がらない…	大人数に研修を実施するほどの予算も人手もない…
受講者を長時間拘束するような日程調整は厳しい…	増えすぎた研修導入の手間も最小限に抑えたい…
自律学習が進むような雰囲気を社内に醸成したい。そんな施策が欲しい…

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