ソリューション営業トレーニング

法人営業対象

あらゆる業界の営業に求められるスキルやノウハウを習得します。

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『まなラン®』は、複数のラーニング・タッチポイントを組み合わせた、自己啓発より高い学習効果をもたらすプログラムです。

ソリューション営業トレーニングの目的

OJTによる暗黙知の継承になりがちなソリューション営業に必要なスキルを体系的に学び、習得します。

※学習期間の短縮も可能です。

映像教材
■顧客分析手法提案活動の必須スキル／オポチュニティプランニング等
■ヒアリング準備営業のバリューとは／商談成功のための三原則 HPC等
■ヒアリングスキル質問のスキル／T字型質問展開法等

全5回のミニワークショップ
ミニワークショップは１回１時間～1.5時間、オンラインでおこないます。学習プラットフォームBusiness Masters®でスケジュールや開催URLを管理します。
■ キックオフ全体像と学習方法の説明
■ケーススタディ顧客分析＆課題仮説立案トレーニング
■ロールプレイ仮説を用いた課題ヒアリングロールプレイ
■ リアルスタディリアル顧客を想定したソリューション営業トレーニング
■ 学習総括成果と課題の発表共有、学習総括

全9回のチャット投稿
毎回テーマを投げかけ、各自が投稿することで学びの言語化と集合知の獲得（他者から学ぶ）を促進します。学習プラットフォームBusinessMastersにチャットを投稿するディスカッションルームを設けています。テーマの例
■映像講座視聴後の考察商談の場に臨んで顧客を目の前にして、ソリューション営業を実行するために必要だと思うことを３つあげてください。
■TIPｓ共有・相互助言これまでの学びを振り返って、（1）顧客分析＆課題仮説立案のコツや留意点（2）商談における仮説提示のディスカッションや課題深掘りのコツや留意点、（3）顧客課題を踏まえたソリューション企画のコツや留意点の3点についてご自身なりの気づきを投稿してください。
サンプルイメージ

※ビジネスマスターズ(Business Masters)はサイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。

プログラムが終了後、学習者の学習状況や全体の傾向をレポートで確認できます。経営層への報告、教育施策の費用対効果の測定、自社の従業員の学習傾向の把握などにご活用いただけます。

※「まなラン」はサイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。

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eラーニングの視聴率が上がらない…	大人数に研修を実施するほどの予算も人手もない…
受講者を長時間拘束するような日程調整は厳しい…	増えすぎた研修導入の手間も最小限に抑えたい…
自律学習が進むような雰囲気を社内に醸成したい。そんな施策が欲しい…

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