営業力強化

自社の業績を上げ続けるためには、営業スキルのブラッシュアップや、営業活動の改善が欠かせません。
「営業力強化」の動画では、顧客のビジネス課題を深掘りし、潜在ニーズを掘り起こすソリューション提案の手法や、営業プロセスの見直し方など、
営業組織の業績アップにつながるテーマを学習できます。

全講座ラインナップから一部をPick Upしてご紹介します。

高度化かつ多様化する顧客からの要望に対して、B to B、 B to C
を問わずあらゆる業界の営業パーソンに、ソリューション営業が求められています。合言葉は「モノ売りからコト売りへのシフト」。しかしながら、ソリューション営業の実践は一筋縄にはいきません。本講座では、営業パーソンがソリューション営業のスキル体系を身につけることを目指します。

本講座では、オンライン時代の営業パーソンが理解・習得すべき、オンライン営業の概念とスキルについて解説します。営業パーソンとお客様の面談は、オンラインが主流になりつつあります。従来の対面式の面談とオンライン面談には、どのような違いがあるのでしょうか。オンライン時代の営業パーソンに求められる役割やスキルは、従来と変わらないのでしょうか。営業部門の方はもちろん、急速な環境変化への対応が必要なすべてのビジネスパーソンにおすすめです。

本講座では、実践的な交渉のスキルを習得することを目指します。交渉相手といかに信頼関係を築くか、交渉に臨む前の準備段階でやるべきことは何か、そして実際の交渉にあたっての場づくりから面談の組み立て、合意形成に至るまでをステップごとに学習します。