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営業研修で営業力強化を実現する方法~教育担当者のための人材育成の成功法則

営業研修で成果を出すには、短期・単発型では不十分です。本記事では、顧客行動の変化や厚労省調査データを踏まえ、営業研修が必要とされる背景と成果が出にくい理由を整理。現場実践・継続的フォロー・階層別設計という3つの視点から、教育担当者が成果につなげる営業研修の設計法とサービス選定のポイントを解説します。

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